商圈研究

1、商圈研究的概念

商圈是一個地理概念。從行業角度講，不同業種和業態零售業者在一個相對集中的區域從事經營活動，這個區域的范圍就叫商圈。從零售業者的角度講，商圈即指店鋪能夠有效吸引顧客來店的地理區域。商圈研究是運用科學的市場調研方法，通過調查分析商圈的商業生態構成、影響范圍、商業特點以及影響等因素，為選擇商業營業或制定營銷策略提供科學依據。

2、商圈劃分

商圈的劃分，一般來講可分為三個層次，即核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。

--主要商業圈：在該商業圈的顧客占顧客總數的比率最高，每個顧客的平均購貨額也最高，顧客的集中度也較高;

--次要商業圈：在該商業圈的顧客占顧客總數的比率較少，顧客也較為分散;

--邊緣商業圈：在該商業圈的顧客占顧客總數的比率相當少，且非常分散。

3、商圈研究的主要內容

4、商圈研究對客戶的價值

* 確定新店的選址和商圈范圍;

* 診斷現有營業網點布局的合理性，辨別新的市場機會;

* 提供市場經營戰略的指導依據;

* 了解競爭對手的特征;

* 了解目標零售店所在商圈的市場潛力;

5、為客戶解決的具體問題

* 如何進行市場細分與定位，制定科學的市場開拓戰略?

* 未來的應采取什么市場策略來吸引商家和消費者?

* 選擇什么樣的經營業態是最合適的?

* 計劃的投資中，將有多大的回報率?

* 市場容量大小如何?潛在客戶群何在?

* 選擇最有效的廣告方式?

* 誰是決定購物場所的人?